在白酒研究员眼中，“1233到963”是什么？是白酒行业对高质量发展的答案。
据统计局数据，2011-2022年，全国规模以上白酒企业数量从1233家减少至963家，这是行业集中度的体现，也是白酒行业高质量发展的脉络。那么在存量市场的竞争阶段，要如何推动行业集中度提升？
1、 精耕品质，精细运营
在“少喝酒、喝好酒”的健康意识深入人心的当下，一味地靠渠道增量已经无法留住消费者；打造优质单品，宁缺毋滥，高品质将收获丰富的时间价值。精细化运营渠道，有助于酒企与下游经销客户维持良性的厂商关系，渠道打法无新意，重要的是有效营销和价格控制。
2、 完善治理，提升品牌
白酒行业水大鱼多，完善公司治理、提升激励水平，让老树发新芽势在必行；增加和消费者互动，借鉴海外烈酒白兰地、威士忌等品类的发展历程，打造产地概念的差异化竞争优势，不断拔高品牌价值，是白酒企业塑造自身护城河的必经之路。
适度平衡量价关系
价格是名优白酒的生命线，价格代表了产品的供求关系，背后是消费者对于品牌的认知度，追求增长但不能饮鸩止渴，健康发展拒绝压货，保持渠道健康才是公司长久发展的根本；对于国有企业来说，还承担着当地政府利税指标，适度地平衡，不以价格透支为代价的发展才是健康的、可持续的。
白酒行业集中度提升带来了什么？ 截至22年末，近10年白酒企业数量持续下降，总产量也从1026万千升减少至671万千升，但盈利润总额上涨了385%。市场逐渐向各地区、各价格带头部酒企集中，有龙头酒企年报显示，2012-2022年公司收入和利润的复合增长高达17%，突出的产品品质和品牌力加持，推动公司不断引领行业发展。
白酒行业，匠心匠艺。在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，扩大内需是发展的战略基点，白酒行业作为消费产业典型代表，聚焦产品品质、提升品牌价值是行业高质量发展的新课题，也是我们研究分析白酒行业的核心思路。
风险提示：
本文件中的内容及观点仅供参考，不构成对投资者的任何投资建议。以上观点、意见，仅为对宏观经济政策、相关行业发展动态等相关问题的看法，西部利得基金管理有限公司（以下简称“本公司”）或本公司的相关部门、雇员不对任何人使用文件中内容而引致的任何损失承担责任。本公司在本文件中的所有观点仅为本文件成文时的观点，有权对其进行调整。本文转载或引用的第三方报告或资料，仅代表该第三方观点，并不代表本公司的立场，本公司不对其真实性、准确性或完整性提供直接或隐含的声明或保证。除非另有说明，本文件的著作权为西部利得基金管理有限公司所有。未经本公司的事先书面许可，任何个人或机构不得将此文件或任何部分以任何形式进行复制、修改、发布、转载，或对本文件内容进行任何有悖原意的删节或修改。基金有风险，投资须谨慎。